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大陸富豪階級的消費力全球注目，但這些有錢人的心思與「口味」，可不是老外可以輕易捉摸的，英國《金融時報》報導，越來越多西方高級珠寶品牌想進軍大陸市場，但一定要有「引路人」和接地氣，否則燒完錢後可能就要關門大吉。

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市場研究機構歐睿（Euromonitor）預測，未來5年，大陸擁有900億美元的珠寶零售市場，將成長22%，而同一時間，美國市場預計為590億美元、下滑15%，以及西歐的270億美元、成長4%的預計漲幅相比，絕對是全球最重要的亮點。要跟珠寶商有私交

但很多大品牌認為仰賴自己的「國際名聲」就能在大陸行遍天下的商業模式，早就走不通了。奢侈品品牌顧問機構首席執行長Lisa Tse說，對許多品牌而言，如何在大陸經營，還是個「未解之謎」，除非生活在當地，並且認識可以幫你引薦的人，否則帶著一大筆預算到大陸，就認為可以引起轟動，「這是不可能的事。」因為大陸民眾買珠寶，跟西方人完全不一樣，需要人脈經營及客製化，Lisa Tse說，大陸有兩種不同的購買寶石客群，一是喜歡西方品牌、富裕的20多歲的消費者，另一是年紀稍大的族群，他們不重視流行或行銷手法，而是講究傳統、要跟珠寶商有私交，且關注能否做客製化「傳家寶」，但這些正是最高端的客層。所以近來不少國際大品牌進軍大陸，都選擇跟當地的設計師合作，除了「風格」不會差太多，也希望藉由當地設計師的人脈來經營高端客層。像是近來日內瓦的珠寶商蕭邦錶（Chopard）與大陸女裝設計師郭培合作，推出43件訂製服飾，且挑選亞洲人喜歡的寶石，命名為Silk Road。品牌推亞太限定版施華洛世奇（Swarovski）也有推出「亞太限定」的合作珠寶系列，由施華洛世奇旗下Atelier Swarovski和北京女裝設計師王培沂共同設計10件作品，後續案子也與以設計婚紗聞名的葉明子等人合作。甘肅的剛泰集團更收購了98年歷史的義大利珠寶商Buccellati的85%股權，直接作在地化操作。(旺報)

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